學(xué)而不厭

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為響應(yīng)國(guó)家推出“停課不停學(xué)”的政策，線下教培機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。然而，除了要做好線上課程，招生也成為關(guān)鍵的一點(diǎn)。

但大部分機(jī)構(gòu)受到疫情影響無(wú)法開(kāi)展地推、線下體驗(yàn)課等招生活動(dòng)，今天小編就和大家分享一下：疫情面前，如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上招生！

疫情期間招生方案_如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招生？

第一招：選擇網(wǎng)課平臺(tái)入駐，獲得第一層流量

選擇網(wǎng)課平臺(tái)入駐是線上招生的第一步。平臺(tái)品牌、用戶量、入駐運(yùn)營(yíng)成本是機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人最需要關(guān)注三大要素。

網(wǎng)課平臺(tái)品牌對(duì)于機(jī)構(gòu)招生來(lái)說(shuō)重要程度不言而喻。脫離線下門(mén)店后，優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)背后都有成熟、完善的全流程運(yùn)營(yíng)生態(tài)，能讓學(xué)員更有信任感。網(wǎng)課平臺(tái)用戶量是機(jī)構(gòu)擴(kuò)大招生范圍的先決條件，而入駐運(yùn)營(yíng)成本決定機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型成本。

第二招：機(jī)構(gòu)品牌招生，充分轉(zhuǎn)化現(xiàn)有客戶資源

品牌招生的概念是線上同樣需要流量池承接在線招生所帶來(lái)的流量，可以去做流量的運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。如果想做線上招生可以先看一下是否有自己的公眾號(hào)、在線官網(wǎng)和小程序。這是未來(lái)線上活動(dòng)最終帶來(lái)流量變現(xiàn)的點(diǎn)，相當(dāng)于線下校區(qū)。

要加大線上整體宣傳力度，通過(guò)一系列的文章、視頻、短視頻，在朋友圈、H5、公眾號(hào)等渠道進(jìn)行矩陣式營(yíng)銷(xiāo)，讓家長(zhǎng)了解到，在災(zāi)難面前在疫情面前我們機(jī)構(gòu)沒(méi)有停止自己的步伐。

同時(shí)我們可以通過(guò)多層線上產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流轉(zhuǎn)化：

第一層級(jí)產(chǎn)品是興趣類的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是幫助我們最大范圍的觸達(dá)客戶，與主營(yíng)業(yè)務(wù)并不是核心相關(guān)的但一樣可以觸達(dá)客戶。

第二層是引流產(chǎn)品，是為了吸引流量的。

第三層產(chǎn)品是短課時(shí)包產(chǎn)品，線下機(jī)構(gòu)在做線上招生轉(zhuǎn)型時(shí)需要調(diào)整的是線下客單價(jià)相對(duì)較高，如果要放到線上完成需要降低客單價(jià)，而且少了面對(duì)面的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，所以要通過(guò)運(yùn)營(yíng)和體驗(yàn)讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為短課時(shí)的產(chǎn)品，所以要設(shè)置一千到兩千低客單價(jià)的產(chǎn)品，降低客戶的購(gòu)買(mǎi)成本。

第四層級(jí)是長(zhǎng)課時(shí)的現(xiàn)金流產(chǎn)品，這種課程是需要低客單產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)度的。

這樣下來(lái)，通過(guò)品牌招生可以進(jìn)一步拓展我們的客戶，有了多樣化的產(chǎn)品及進(jìn)一步的客戶，我們就可以進(jìn)行下面的社群招生。

第三招：社群招生，建立機(jī)構(gòu)自身的魚(yú)塘

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生、口碑傳播的利器。建立知識(shí)社群能讓老師及時(shí)地解答學(xué)生的問(wèn)題，通過(guò)這種互動(dòng)答疑的形式，使學(xué)生能更好地提高學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，也能讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)情況，讓老師和家長(zhǎng)建立直接溝通的渠道，讓家長(zhǎng)對(duì)老師產(chǎn)生信任。然后通過(guò)家長(zhǎng)的信任，進(jìn)行下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作。

然后在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行課程植入，比如公益課愛(ài)心傳遞，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或家長(zhǎng)的其他群助力愛(ài)心傳遞，就轉(zhuǎn)發(fā)送課程醫(yī)資料包，或者我們也可以讓家長(zhǎng)去把我們免費(fèi)消息幫助分享，幫我們傳播，我們可以邀請(qǐng)更多的新家長(zhǎng)一起來(lái)參加我們的免費(fèi)課程，從而獲得流量轉(zhuǎn)化。

第四招：活動(dòng)招生，結(jié)合社群二次裂變

受到疫情影響，機(jī)構(gòu)無(wú)法開(kāi)展線下活動(dòng)和線下體驗(yàn)課。沒(méi)有面對(duì)面的交流，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率必定會(huì)有所下降。所以我們創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)，要以收集線索為主，而非快速轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)獎(jiǎng)品可以是線上體驗(yàn)課程，付費(fèi)金額不宜過(guò)高，建議小于100元。降低家長(zhǎng)的參與門(mén)檻，快速收集線索。

最后：借助網(wǎng)絡(luò)招生平臺(tái)，全網(wǎng)推廣引流

以上方式雖然大都是依賴于我們自身的力量去推廣，效果會(huì)自身受限，所以如果想進(jìn)一步獲得更多的生源，那么就要借助外部的力量了。這里推薦可以嘗試一下創(chuàng)元教育旗下《職教網(wǎng)》《河北技校網(wǎng)》《山東技校網(wǎng)》網(wǎng)絡(luò)招生平臺(tái)，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。

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(舉報(bào))2020-03-03 16:49瀏覽圖片只看樓主趕緊回一個(gè)