醫(yī)藥銷售“七宗罪”你造嗎？縱觀銷售行業(yè)，在浩浩蕩蕩的銷售大軍中，前赴后繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。面對這些“壯士”的失敗經驗，你需要了解了“死因”，掌握了避免“死掉”的真理，才能屹立不倒。秦皇島藥科中等職業(yè)學校帶大家了解醫(yī)藥營銷誤區(qū)，希望對大家有所幫助！

秦皇島藥科中等職業(yè)學校分享醫(yī)藥營銷誤區(qū)

‘怕’死的

怕見客戶，怕被拒絕：一個“怕”字扼殺了醫(yī)藥銷售的無限潛能。業(yè)務活動的快樂在于每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深懷成就客戶之心，怕從何來？

‘想’死的

想的太多，干的太少：把“研究”當作業(yè)務活動是業(yè)務人員的大忌。只有大量的行動，在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會游泳，智慧是在實踐中噴發(fā)出來的東西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。

‘懶’死的

不想付出，懶字當頭：把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做業(yè)務與種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心里就收到多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠是業(yè)務活動最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為業(yè)務人生鋪就底色，一切都會蒼白。

‘累’死的

做醫(yī)藥銷售有的人要么閑的要命，有的要么忙得要命。有些銷售人每天忙東忙西，甚至有時候連飯都顧不上吃，早出晚歸，精神每天都繃得緊緊的，最后累垮了！建議做銷售的朋友要適當?shù)慕o自己放松一下，如果你有下屬，也要適當授權給他們，不要什么大小事情都自己搞定！

‘等’死的

很多做業(yè)務的人不愿意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實，有句號叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯(lián)系客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什么機會給你？有人說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣——運動了才能產生氣，才能帶來了運氣！不動的人，只能坐以待斃。

‘氣’死的

在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶、一些滿口粗話的客戶……反正，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。當你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！

‘餓’死的

這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做醫(yī)藥銷售，但是干了幾個月沒有上量，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合做銷售，就選擇離開了。

要破解銷售的“死神方程式”，說難也不難，只要踏實勤奮的工作，懷著一顆寬容無畏的心，銷售行業(yè)絕不會難！